制订出一个科学合理的基础价格，在管道产品的营销中具有举足轻重的作用，很多生产家在制定价格时，只是请财务部门将成本计算出来后，加上一块利润，然后合成单价，这样制定出来的价格表，既没有战略性，也没有战术性。在进入到市场后，一旦遇上对手，变招无术，只能被动挨打、坐以待毙。那么，到底该如何制订管道产品的价格呢？ 假如该企业生产PP-R管材、管件的原料、设的综合成本约为13000元/吨，（所采用的国产PP-R原料市场价为8000元/吨；分摊在所使用的国产生产设上的综合成本为0元/吨；分摊在设折旧费上的费用为1000元/吨，）以销售半径500公里计算，运费为上述综合成本的10％，经营管理费为上述综合成本的5％； 那么它的理论成本应为每吨13000元＋13000×（10％+5％）＝14950元 如果：规格为DN20×2.0的PP-R管材单米理论重量为1l0克；规格为DN25的PP-R异径弯头单只理论重量为25克；那么： 1、生产上述规格的PP-R管材单米理论价格应为：14950元×0.11‰=1.6445元； 2、生产上述规格的PP-R管件单只理论价格应为：14950元×0.025‰=0.375元 如果一家山西企业生产的产品在北京市场的销售成本为50万元（设直营店或办事处，全年的固定费用拾万元，营销费用拾万元，仓储中转费用拾万元，人员工资、出差补助、交通通信费用拾万元，广告宣传、资料、招投标文件制作费拾万元），销售指标800万元/年，营利指标80万元/年，则： 2、DN25异径弯头单只底价应为：[（50＋80）/800]×15000＋15000]×0.025‰=0.44元（注：进口设进口原料生产产品按2倍计算底价） 据此，我们也就有了标注市场价格的基础。先乘以2再乘以2就接近于北京相关政府部门制定的材料定额标准价。 针对工程的报价。须根据供货周期、工程总量、付款结算方式、甲乙方的资信度、以及竞争对手的实力等，然后经过综合计算才能报初价，苐—次报价必须是在价格表的7折以上，因为，报高了难免会被挡在门外，进不了招投标的名单，报低了会束缚住后续的必要运作空间，特别是当竞争对手甩出“低价”的杀手锏时，没有回旋的余地。若中标的条件为： 3、付款方式：货到现场验收时付价款的50％，当安装打压验收合格付总价款的95％，二年质量保修期满付清全款； 那么，在考虑到各种因素后，终的定价为价格表的50％以上。这正好是综合成本底数，只要对方能按合同约定货到付一半款，本金就可收回。 对经销商的定价。经销商因为必须是现款交易，所以成交价格是按吨价计算。当有小额工程订单时，交给就近的经销商去做，这样做的利弊很明显，首先是货款回笼快；其次是精力投入少；再加上可以培育经销商对品牌的销售信心，培养忠诚度。对经销商要有统一的可持续的培训计划。在制定价格时，不要玩游戏，要一步到位，要明明白白地讲清楚几个要点：一、不得低价倾销（附销价表），否则将停止供货；二、不能与其他品牌产品混合供货，避免后遗症的发生；三、先报计划，提货付清全款，非质量问题不得退货，但可以异品种规格调货；四、工程信息登记案制，要有强制性，但也要制定退出补偿制度。如能按以上要求建立经销关系，那么，结算价应按报价表的三折为佳。这个价位成交后，利润率仍然达到16％以上。 针对经销商提出联合运作大工程的要求，我们也须制定相应的责任与利益分配制度。主要是体现风险与利益的关系，原则上应让经销商得大头，因为他才是主角。但如垫支额度较大时，就必须是以我方唱主角，只有这样才能利于操控，同时对利的分配可考虑采取佣金制。 当将有形的各种因素经过整合并形成一套完整的价格以及报价体系时，才只是完成了一半的工作，而另一半无形的工作也是起着决定作用的。如，售后服务、技术指导、系统配套、其它承诺等；再比如，地域性、人际关系、处世经验、谈判技巧、特殊需求等方面的工作。所谓无形也是相对的，它涉及到是有谁来操控的问题，俗话说：“会唱的不如会说的，会做的不如会卖的”。其道理也就在此。 各个企业都有各自的文化背景，当企业形成一定的企业文化后，应对全体员工进行培训，此工作其实也是包含在产品的价值中的。一个的企业，必定生产优质的产品，必定会有优异的成绩。所以，价格不是孤立地存在的，它其实就是产品综合价值的量化体现，它是经过计划了的产物而并非单纯计算出来的结果。 2、生产上述规格的PP-R管件单只理论价格应为：14950元×0.025‰=0.375元 如果一家山西企业生产的产品在北京市场的销售成本为50万元（设直营店或办事处，全年的固定费用拾万元，营销费用拾万元，仓储中转费用拾万元，人员工资、出差补助、交通通信费用拾万元，广告宣传、资料、招投标文件制作费拾万元），销售指标800万元/年，营利指标80万元/年，则： 2、DN25异径弯头单只底价应为：[（50＋80）/800]×15000＋15000]×0.025‰=0.44元（注：进口设进口原料生产产品按2倍计算底价） 据此，我们也就有了标注市场价格的基础。先乘以2再乘以2就接近于北京相关政府部门制定的材料定额标准价。 针对工程的报价。须根据供货周期、工程总量、付款结算方式、甲乙方的资信度、以及竞争对手的实力等，然后经过综合计算才能报初价，苐—次报价必须是在价格表的7折以上，因为，报高了难免会被挡在门外，进不了招投标的名单，报低了会束缚住后续的必要运作空间，特别是当竞争对手甩出“低价”的杀手锏时，没有回旋的余地。若中标的条件为： 3、付款方式：货到现场验收时付价款的50％，当安装打压验收合格付总价款的95％，二年质量保修期满付清全款； 那么，在考虑到各种因素后，终的定价为价格表的50％以上。这正好是综合成本底数，只要对方能按合同约定货到付一半款，本金就可收回。 对经销商的定价。经销商因为必须是现款交易，所以成交价格是按吨价计算。当有小额工程订单时，交给就近的经销商去做，这样做的利弊很明显，首先是货款回笼快；其次是精力投入少；再加上可以培育经销商对品牌的销售信心，培养忠诚度。对经销商要有统一的可持续的培训计划。在制定价格时，不要玩游戏，要一步到位，要明明白白 版权声明：凡注明来源为“中国水网/中国固废网/中国大气网“的所有内容，包括但不限于文字、图表、音频视频等，版权均属E20环境平台所有，如有转载，请注明来源和作者。E20环境平台保留责任追究的权利。 2016年12月25日，全国人大常委会通过《环境保护税法》，并将于2018年1月1日起施行。这是我国...
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